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地板企业电商之路“进退维谷”

  当下,地板行业已经形成了传统的家居卖场销售、工程订单、与地产商合作样板间、电子商务等多渠道并驾齐驱发展格局。但是对于地板企业而言,由于电子商务仍旧是一个新兴的渠道,地板企业还难以真正的驾驭好电商的运营模式。

  

  电商“蛋糕”诱人 但是企业正处于进退维谷阶段

  

  目前很多地板企业处于进退维谷的电商困局。不是企业不想吃电商这块蛋糕,而是不知道怎么吃。尤其是对实体店的经销商来说,他们不清楚企业的线上销售额有多少,只是觉得做了电商就会对其有很大负面影响。要兼顾线下高端产品和线上的大众化产品,对地板企业而言实在是头疼的事情。现在做得比较好的企业,大多不是从传统的地板行业起步的,依靠的是一些新的思维。

  

  他认为,做电商要有自己的设计、自己品牌、自己市场的产品。电商企业拿过时的产品去推销,以前或许很容易销售,现在很难了。价格便宜消费者就会购买的时代已经过去了。

  

  电商并非网络特供 企业需谨慎恶性循环

  

  “现阶段很多传统企业在尝试电商的时候遇到了很多困难,究其原因,除了成本、推广、线上线下价格统一等难题外,最关键的是没办法平衡各方的利益!泵览掷旨揖哟词既、董事黄辉表示,前些年,有些地板企业专门针对电商开发新的产品系列,包括同经销商们分成和引流,但效果不明显,主要是对渠道没有控制力。

  

  不同的团队做同一件事,会造成很大浪费,更何况每个团队都要保持自己的利润,如果几个团队在做一件事情,利润分成方面也存在很大问题。此外,几个团队做一件事可能带来的结果是不能把性价比高的产品提供给消费者,甚至走向恶性循环。所以一些地板品牌在网络这块提供“特供”,在材料和工艺方面都打了折扣,这对品牌也是一种伤害。

  

  现在很多企业、经销商在做样板间,但他们绝大多数都会受制于目前所取得的成就而很难跟电商融合。不过,在他看来,传统地板企业在很多方面有自己的优势。


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